Как собрать арбитражную команду с нуля и добиться максимального профита

Арбитраж трафика в небольших объёмах вполне доступен для соло-арбитражника. Но если у вас есть амбиции, желание зарабатывать больше и не отставать от конкурентов, то пора создать команду.

Зачем собирать арбитражную команду 

Для успешного продвижения арбитражникам нужно постоянно следить за трендами и пробовать что-то новое: креативы, источники трафика, инструменты и др. Одному человеку физически сложно успевать всё и сразу. 

Конкуренция на рынке арбитража постоянно растёт. Группа специалистов легко обгонит арбитражника-одиночку и заберёт его клиентов. Пока один человек будет генерировать новую идею, команда протестирует сервис, оформит креативы и запустит рекламу.

Преимущества арбитражной команды

Финансовые преимущества	Нематериальные преимущества
Минимизация финансовых рисков и повышение возможностей продвижения Арбитражники могут вложить равное количество средств в рекламную кампанию. Даже в случае их потери удар будет не таким болезненным, как если бы всю сумму вложил один человек.Также команда может вложить больше средств, чем это сделал бы один человек. Больше денег – больше оборотов, новых возможностей для тестов.	Делегирование задач Каждый занимается той частью, которая у него лучше всего получается: фармер прогревает аккаунты, байер управляет трафиком, дизайнер оформляет контент.При этом происходит должное улучшение качества каждого элемента, а задачи выполняются быстрее.
Стабильность Ведение нескольких рекламных кампаний даёт гарантию на минимальный заработок, в то время как специалисты-одиночки могут потерять все деньги.	Уникальные стратегии Во время мозгового штурма команда может создать уникальную идею и найти рабочую связку. В одиночку человек часто не замечает очевидных деталей.
Экономия при покупке оптом Экономия на покупке аккаунтов, сервисов, прокси и др. Благодаря оптовым предложениям для бизнеса, покупать на всю команду выгоднее, чем на одного человека.	Обмен идеями, мнениями, опытом Благодаря совместной работе и объединению усилий, каждый участник может развивать профессиональные навыки и улучшать проект.
Заключение договоров на выгодных условиях Партнёрские договоры всегда намного охотнее заключают с крупными командами, которые могут привлечь большой объём целевого трафика. Для таких команд предлагают должные условия сотрудничества.	Ведение нескольких рекламных кампаний одновременно За каждой кампанией нужно постоянно следить, один человек не успеет проконтролировать всё. Команда позволяет сделать это и обработать большие объёмы трафика.

Недостатки арбитражной команды 

В арбитраже команды чаще всего терпят убытки или разрушаются по следующим причинам:

1. Кража средств или идей

Часть сотрудников ворует связки и продаёт их конкурентам. Также бывают люди, которые кладут деньги из общего бюджета себе в карман.

2. Зависимость результата от каждого члена команды

Подойдёт сравнение с единым механизмом: один винтик (например, креативщик) сломался (устал/выгорел) – весь механизм работает неэффективно (нет хороших креативов – нет рекламы). Члены команды зависят друг от друга. 

3. Личностный фактор

Специалисты часто бывают не согласны в подходах: на какие партнёрки слить трафик, как снизить CPA и др.; начинают конфликтовать. В результате успех так и не приходит.

 Как собрать арбитражную команду 

Прежде чем собирать арбитражную команду, необходимо определиться с деталями: 

1. Какой стартовый бюджет вы готовы вложить, чтобы войти на рынок?  Готовы ли вы создать должные условия для успешного продвижения?
2. Кого вы хотели бы видеть в этой команде? Как сделать выбор?

Ответив на эти вопросы, вы сможете собрать эффективную команду, которая принесёт результаты и не прогорит в первые же месяцы.

Сколько денег нужно для запуска арбитражной команды

Минимальный бюджет для создания команды (рекомендуемый): 10 000$. Лучше больше.

От бюджета зависят ваши возможности: количество тестов, которые вы сможете провести; подходов, которые сможете опробовать.

Всегда нужно иметь деньги про запас, потому что трафик в арбитраже непредсказуем. Первые несколько месяцев вы можете работать в убыток или выходить в ноль. 

Никогда не берите кредиты для создания арбитражной команды. Лучше отложить эту идею на несколько месяцев и накопить больше средств. 

Кто должен быть в команде 

Состав арбитражной команды, который позволит выйти на рынок:

• арбитражник

Обязанности: искать офферы от партнёрок и прямых рекламодателей, создавать связки, контролировать лидов.

• байер (медиабайер)

Обязанности: управлять источниками трафика, развивать и анализировать рекламные кампании.

• фармер 

Обязанности: создавать, покупать и прогревать аккаунты к заливам (Facebook, Youtube, каналы в Telegram и др.), стимулировать людей подписываться.

• тимлид

Обязанности: руководить командой, следить за соблюдением стратегии продвижения, уметь делегировать.

• веб-дизайнер

Обязанности: разрабатывать графическую составляющую для лендингов, прелендингов, кейсов и др.

• верстальщик (веб-специалист)

Обязанности: верстать и настраивать лендинги, следить за корректной работой сайтов, рекламы, оптимизировать целевые страницы.

• копирайтер

Обязанности: готовить текстовый контент для лендингов, кейсов, статей и др.

• клоакер (нужен не всегда)

Обязанности: выводить сайт в топ поисковой выдачи (“чёрные” методы продвижения, например, он может показывать пользователю и роботу-поисковику разные варианты сайта), защищать страницы от конкурентов (например, от копирования).

Кого набирать: мастеров или новичков 

Опытные специалисты

Плюсы	Минусы
Хорошо справляются при удалённом формате работы	Платить придётся больше
Имеют высокий уровень навыков, готовые кейсы, умеют использовать инструменты и программы	Могут прийти в команду для кражи идей или денег
Готовы сразу приступить к работе и начать лить трафик, им не придётся объяснять, как выбирать оффер на партнёрках, снижать CPA и др.	Могут не знать последних трендов и новостей сферы

Новички

Плюсы	Минусы
Можно обучить под свои задачи, такой сотрудник становится полезнее со временем	Многие не понимают основ, на обучение нужны время и силы
Платить можно меньше	Хуже справляются с удалённой работой, лучше обучаются арбитражу при работе в офисе компании
Вероятность предательства с их стороны намного ниже	В начале могут делать ошибки, поэтому им нельзя доверить многие задачи

Итак, если у вас удалённый формат работы и большие бюджеты, то лучше остановить выбор на опытных специалистах. Но если ставки не так высоки и работа в офисе, то можете взять в команду специалистов с небольшим опытом, они вырастут вместе с проектом.

Найм сотрудников 

Важно рассчитать бюджет, ведь из него придётся платить зарплаты и налоги. Также остро стоит главный вопрос: где искать сотрудников с нужными навыками.

Где искать специалистов 

Самые популярные источники для поиска сотрудников:

• тематические чаты, блоги и форумы (обновляются каждый день);
• сообщества в разных социальных сетях (например, можете подписаться на каналы в Telegram, Facebook);
• hh.ru и другие аналогичные сервисы;
• знакомые/знакомые знакомых (многие овнеры считают, что работать со знакомыми и друзьями не стоит, но другие настаивают на том, что только таким людям можно доверять и они не сольют информацию конкурентам);
• схантить у другой компании (но нужно быть готовым предложить больше, чем сотрудник получает на данный момент);
• арбитражные медиа (в соответствующих разделах часто публикуют вакансии);
• мероприятия, где собираются специалисты из сферы арбитража: форумы, конференции, слёты;
• биржи фриланса (если не собираетесь нанимать в собственный штат).

Для поиска можно нанять HR-специалиста или обратиться в рекрутинговое агентство, так вы значительно сэкономите время и силы.

Специалистов рекомендуется выбирать под конкретную вертикаль. Например: нутра (продажа товаров для здоровья), беттинг (регистрация в букмекерских конторах), гемблинг (регистрация в казино), товарка или др.

Формирование ЗП сотрудников 

Зарплата сотрудников на первом этапе зависит от бюджета, который овнер готов вложить в создание команды. Если бюджет сильно ограничен, то будущим сотрудникам можно предложить не конкретную ставку, а процент от выручки.

Если в команде работают сотрудники-фрилансеры, то без фиксированной оплаты не обойтись.

Зарплата сотрудников должна определяться их опытом и навыками. Например, существует категория арбитражников, которые не способны генерировать новые идеи, но хорошо справляются с остальными обязанностями. Их можно перевести на фиксированную часть + небольшую процентную ставку. Остальные арбитражники могут работать без фикса, но должные проценты будут более высокими.

Итак, зарплаты в арбитражной команде определяются индивидуально для каждого сотрудника. Нужно учитывать опыт, навыки, формат сотрудничества и возможности первоначального бюджета.

Налоги 

Уклонение бизнеса от уплаты налогов грозит штрафами от 20 до 40% от суммы доходов. В некоторых случаях влечёт за собой даже уголовную ответственность, придётся отвечать перед судом по статье. 

Существует два способа легализации доходов: оформление самозанятости или регистрация ИП. Рассмотрим достоинства и недостатки обоих вариантов.

Самозанятость (работа с заказчиком, при которой не нужно подписывать трудовой договор)

Достоинства	Недостатки
Оплачивать только НДП (4% от дохода)	Ограничение на прибыль (максимум 2,4 млн в год)
Легко оформить (через приложение), можно получать официальные документы о доходе	Нет пенсионных отчислений
Не нужно платить НДФЛ, страховые взносы	Процедуру оформления должен пройти каждый сотрудник
Можно совмещать с официальной работой или ИП

ИП (физическое лицо получает право на собственную предпринимательскую деятельность)

Достоинства	Недостатки
Статус ИП даёт право нанимать на работу	Налог на прибыль 13%
Простая регистрация (через налоговую, займёт не более 4 дней)	Страховые взносы и необходимость наличия бухгалтерии
Предусмотрено несколько режимов налогообложения	Обязательные проверки налоговыми службами
Выплачиваются пенсионные отчисления	Все операции проводятся только через официальный расчётный счёт

Многие люди не готовы сотрудничать с теми, кто не платит налоги. Оформление самозанятости или ИП решит эту проблему.

Советы по выстраиванию рабочих процессов и взаимоотношений в команде

1. Не нанимайте сразу очень много людей. Команда будет становиться большой постепенно. Обязательно найдите опытного тимлида, иначе бизнес быстро развалится.
2. Ставьте реалистичные цели. Давайте задачи на основе опыта и навыков сотрудников, контролируйте их работу, трезво оценивайте перспективы.
3. Заключите договор о неразглашении. Каждому овнеру давно пора заранее перестраховаться от утечки информации.
4. Согласуйте график работы. Сфера арбитража трафика может потребовать срочно подключиться в любое время. Нужно всё предвидеть.
5. Подключите программу или приложение для распределения задач. Сервисы помогут отследить, насколько цель выполнена, и разработать план действий.

Развитие арбитражной команды и ключевые аспекты управления

При найме новичков нужно давать им условия для быстрого профессионального роста, придётся много помогать. Развитие опытных специалистов также является важным условием для повышения возможностей команды. 

Если вы хотите стать хорошим управленцем, то ключевым навыком станет умение выстраивать коммуникацию с коллегами. Например, заведите чаты в социальных сетях, блог с новостями. 

Команда создаётся именно для принятия общих решений, которые откроют перед ней возможности, недоступные для соло-арбитражников. Создавайте должные условия для развития и карьерного роста, повышайте лояльность и поощряйте новые идеи.

Что говорят овнеры

– Мы пришли в арбитраж трафика в 2016 году. Я собрал команду из знакомых, у которых было мало опыта. Прежде чем начать лить трафик, мы учились основам практически с нуля. Расчёт был на то, что они точно меня не предадут. Связка у меня была разработана, партнёрки подобраны, кражу я никак не мог допустить. Мы так много работали, что сейчас команда уже очень большая (более 80 человек). Это о многом говорит.

Алексей, овнер команды “Start sportIT” (изменено)

---

– Благодаря постоянному общению с крутыми специалистами я сам стал намного опытнее. Я нашёл специалистов арбитража, которые готовы были вложиться в общую идею (мы заключили партнёрские договоры). Поэтому наши бюджеты для тестирования связок были намного выше, чем в соло.

При поиске новых решений, мы часто спорили, у всех были свои предложения (как снизить CPA, куда лить трафик, что использовать: Facebook, Telegram или Youtube), свои связки. Мы брали в работу и пробовали очень многое, это вывело нас на высокий уровень.

Даниил, овнер команды “Legendary game.prof” (изменено)

– Свою первую команду я собрал ещё в 2020 году. В планах было подняться за несколько месяцев. Мы работали 24/7, но в итоге едва ли выходили в ноль. Команда быстро развалилась. Поэтому совет всем начинающим овнерам: не думайте, что вы ворвётесь с ноги и сразу попадёте в топы. Лучше иметь дополнительные финансы, чтобы продержаться на плаву подольше и раскрутиться. Сейчас я учёл эти ошибки, и моя новая команда добилась успеха.

Максим, овнер команды “Nutra topic” (изменено) 

Коротко о главном

• Перед созданием команды нужно взвесить все плюсы (например, повышение конкурентоспособности) и минусы (например, могут слить связки конкурентам).
• Нужно быть готовыми к тому, что первые месяцы придётся работать в ноль или минус, лучше иметь финансовую подушку.
• Соберите сначала небольшую команду, а потом расширяйте её. 
• Нанимать опытных или новичков – зависит от ваших ресурсов и формата работы.
• Искать сотрудников можно в чатах, блогах или сообществах в социальных сетях, на мероприятиях сферы арбитража, на hh.ru и др. Ещё хорошо нанять HR-менеджера.
• Продумайте формирование ЗП (фикс/проценты) для сотрудников и формат оплаты налогов (самозанятость или ИП).
• Ставьте реалистичные цели, учитывайте опыт и навыки коллег.
• Выстраивайте коммуникацию в команде, обсуждайте идеи. Например, на что лить: на офферы прямых рекламодателей (не нужно платить комиссию партнёрке) или на офферы партнёрских сетей (у партнёрок можно самим выбрать оффер, на который будем сливать).
• Даже после заключения контракта нужно быть бдительными, среди сотрудников может оказаться предатель. Заключите договор о неразглашении.

Понравилась ли вам статья? 😉